Heute Business-to-Business Marktplätze verändern die Spielregeln für zukunftsorientierte Business-to-Business Unternehmen. Dieser Ansatz für E-Commerce / Handel ermöglicht es einem Business-to-Business Unternehmen, ein Marktplatzsponsor zu werden und Käufer und Lieferanten digital zu verbinden, um die Lieferkette zu rationalisieren.
Es ist wichtig zu erkennen, dass es in einem Business-to-Business drei Rollen gibt: den Sponsor oder Verkäufer, den Käufer und den Lieferanten. Ein Business-to-Business Marktplatz ist ein Ökosystem und läuft am besten, wenn es im Gleichgewicht ist und jeder Rolle zugute kommt.
Hier sind die drei Vorteile von Business-to-Business Marktplätzen:
Vorteile für den Sponsor oder Verkäufer:
Rollendefinition: Unternehmen, die Einkäufer mit Lieferanten verbinden. Diese Unternehmen sind die "Eigentümer" des Marktplatzes und verfügen über eine aggregierte Gruppe von Käufern, die sie mit einer ausgewählten Gruppe von Lieferanten verbinden möchten.
Vorteile: Sponsoren nutzen Prozessvorteile, indem sie die Aufgabe der Produkt Informationsmanagement an Lieferanten auslagern und Workflows und Genehmigungsprozesse automatisieren, die für die Einreichung und Ausführung von Bestellungen erforderlich sind. Darüber hinaus können Sponsoren durch die Erfassung ihrer Gesamtnachfrage auf einem digitalen Marktplatz bessere Preise aushandeln. Von dort aus erfasst ein Sponsor Margen, indem er Lieferantenpreise erhöht oder Lieferantenrabatte erhält, wenn Produkte verkauft werden.
Vorteile für die Käufer:
Rollendefinition: Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen kaufen.
Vorteile: Aus Sicht eines Käufers erhalten diese Unternehmen ein einziges integriertes Erlebnis/Erfahrung mit Zugang zu vielen (wenn nicht allen) Lieferantenprodukten, die sie an einem Ort benötigen. Darüber hinaus ermöglicht ein Business-to-Business-Marktplatz die Automatisierung von Arbeitsabläufen. Es ist nicht erforderlich, mehrere Bestellungen zu schneiden oder Bestellungen erneut in ein ERP einzugeben. Es ist nicht erforderlich, Bestellungen über mehrere Systeme, Tabellenkalkulationen oder Telefonanrufe aufzugeben.
Vorteile für die Lieferanten:
Rollendefinition: Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen liefern oder verkaufen.
Vorteile: Aus Sicht eines Lieferanten ermöglicht ein Business-to-Business Marketplace, die Art und Weise, wie er seine Produkte auf den Markt bringt, zu standardisieren. Business-to-Business Marketplace Technologie ermöglicht es einem Lieferanten, seinen gesamten Produktkatalog einfach in den Marktplatz einzubinden, Produktdaten zu aktualisieren und zu verwalten und Zugriff auf alles Gesamtnachfrage an einem Ort zu haben. Und durch die Verwaltung einer einzigen Schnittstelle zu vielen unterschiedlichen Käufern ermöglicht der Marktplatz den Lieferanten, auch einen einzigen Integrationspunkt für Bestellungen zu unterhalten, was die Automatisierung des Auftragsflusses erleichtert und die Kosten für die Auftragsabwicklung drastisch senkt.
Zusammen arbeiten die drei Rollen eines Business-to-Business Marktplatzes zusammen, um Vorteile füreinander zu schaffen.
Business-to-Business Marktplätze verändern die Art und Weise, wie Business-to-Business Umsatz generieren, Kosten senken, Lieferketten verbinden und vieles mehr. Weitere Informationen zu Business-to-Business Marktplätzen finden Sie im kostenlosen Business-to-Business Markt / Marktplatz Einführungsleitfaden von Sitecore.