Jeder, der SEO nutzt, um mehr Traffic auf seine E-Commerce / Handel Unternehmen zu lenken, versteht, was für eine goldene Gelegenheit ein Long-Tail-Keyword darstellt. Ein Long-Tail-Keyword ist ein Suchbegriff, den Verbraucher verwenden, der lang ist und spezifisch, wie z. B. "langärmeliges Polka-Dot-Hemd für Damen". Diese Long-Tail-Sätze enthalten oft auch Marke Namen wie "Dior Cat-Eye-Sonnenbrille mit goldenen Bügeln". Da solche Phrasen so spezifisch sind, ist es wahrscheinlicher, dass sich diese Verbraucher weiter unten im Kauftrichter befinden, was der heilige Gral für jeden E-Commerce / Handel Unternehmen ist. Es ist wichtig, diese Verbraucher genau in diesem Moment zum richtigen Produkt für diese Suche zu bringen.
Das war genau die Strategie eines großen Einzelhändlers, als er Anfang 2021 über seine SEO-Analysen/Analytik nachdachte. Bei der Betrachtung der Long-Tail-Keywords, die die Leute auf ihre Website brachten, konnte ein großer Einzelhändler feststellen, dass die gleichen Marke-spezifisch Long-Tail-Keywords jeden Monat in Hunderten von Suchanfragen verwendet wurden. Die Website des Unternehmens rankte jedoch oft nicht ausreichend für diese Keywords, oder die Suchanfragen führten die Besucher auf suboptimale, irrelevante Landingpages. Um mehr Umsatz zu erzielen und die Marke zu verringern, wollte der Schuhmarkenriese sicherstellen, dass er jede dieser häufig verwendeten Phrasen nutzt, indem er den Besuchern sofortigen Zugriff auf maßgeschneiderte Zielseiten gibt. Die Nutzung von Long-Tail-Keywords auf diese Weise würde für aussagekräftigere Seiteninteraktionen für Besucher und theoretisch bessere Konversion für die Marke sorgen. Es wäre eine Win-Win-Situation.
Leider fügt das manuelle Erstellen dieser Art von Seiten den bereits überarbeiteten Merchandising-Teams signifikant mehr Arbeit hinzu. Darüber hinaus ist es unmöglich, mit der schieren Menge an Keywords Schritt zu halten und gleichzeitig das Merchandising für jede Permutation genau zu halten. Die Verwaltung des Inventars für jede Seite drohte das Merchandising-Team der Marke über seine Kapazität hinaus zu überfordern, ihre Arbeitsabläufe völlig zu stören und ihre Produktivität in Frage zu stellen. Sie mussten einen Weg finden, Long-Tail-Seiten zu erstellen und zu pflegen, die ihre Rankings organisch verbessern und die Nachfrage nach Markensuchen erfassen, ohne ihre internen Ressourcen zu überlasten.
Maximale Ergebnisse bei minimalem Aufwand
Die Schuh-Einzelhändler stellten bald fest, dass sie als Nutzer von Sitecore Search die integrierte, leistungsstarke Intelligenz des Plattform nutzen konnten, um relevant Produkt-Landingpages (PLPs) für jedes Long-Tail-Keyword automatisch mit zusätzlichen Steuerelementen für Merchandising-Teams zu erstellen. Die benutzerdefinierte Integration von Sitecore Search ermöglicht es dem Team des Einzelhändlers, mit nur wenigen Klicks maßgeschneiderte Produktlistenseiten zu erstellen. Die Seiten werden von Sitecore Search gehostet, aber der Prozess und die endgültigen Kontrollen bleiben von Anfang bis Ende in den Händen des Teams. Zum Beispiel erhält der Einzelhändler, der für die hohe Qualität des Memory-Schaums in seinen Schuhen bekannt ist, etwa 700 Suchanfragen pro Monat für das Long-Tail-Keyword "Stahlkappen-Arbeitsstiefel mit Memory-Schaum". Basierend auf dieser Suche generiert und hostet Sitecore Search eine Seite mit präzise kuratierten Produkten basierend auf dem Long-Tail-Keyword. Diese Seiten werden automatisch erstellt, wobei die endgültige Kontrolle einem Teammitglied übertragen wird, das die neue Seite mit minimalem Aufwand durch den Prozess führt. Der Vorgang kann problemlos für alle und alle Keywords wiederholt werden, die nicht in einer vorhandenen Zielseite erfasst werden.
Im 1. Quartal 2021 startete dieser Einzelhändler 228 dieser Seiten, um seine Top-Long-Tail-Keywords zu monetarisieren. Jede Zielseite wird direkt aus dem Produkt-Feed der Marke abgebildet, was bedeutet, dass die Seiten basierend auf den Keywords automatisch mit den richtigen Produkten gefüllt werden. Ohne die erstklassigen Funktionen von Sitecore Search hätte es viel Zeit und technische Ressourcen gekostet, dieses Kunststück zu vollbringen und gleichzeitig der gesamten Produktpalette gerecht zu werden. Aber jetzt könnte es nicht einfacher sein, jede Listing-Seite mit den richtigen Produkten automatisch zu erstellen und an Suchmaschinen zu senden.
Hervorragende Ergebnisse sowohl für den Marke als auch für den Shopper
Ein häufiger Einwand von gezielten PLPs ist die Art und Weise, wie sie mit ändernden/hinzugefügten SKUs umgehen. Sitecore Search hat diesen Einwand beantwortet, indem es eine Technologie entwickelt hat, die die anvisierten PLPs direkt dem Produktfeed der Marke zuordnet. Das heißt, wenn Änderungen an der Ware vorgenommen werden oder der Katalog aktualisiert wird, wird auch das PLP automatisch aktualisiert, es ist keine manuelle Wartung erforderlich. Der SEO-Manager des Teams stellt fest, dass der Prozess Zeit und erheblichen Aufwand für Vermarkter und Merchandiser spart. "Es ermöglicht einem Marketer, Daten zu analysieren und neue Seiten zu erstellen, ohne auf andere Teammitglieder zurückgreifen zu müssen und ein ressourcenintensives Projekt zu sein", sagt er. "Normalerweise braucht es viele Ressourcen, um PLPs mit Schlüsselwörtern zu erstellen. Aber eine Person kann sich jetzt darum kümmern. Es ist sehr dynamisch und unser Merchandising-Team wird nicht belastet."
Das Beste daran ist, dass das benutzerfreundliche Analysen/Analytik-Dashboard von Sitecore Search es Einzelhändlern ermöglicht, auf einen Blick zu sehen, welche Umsatzsteigerungen sie durch die Monetarisierung jedes Keyword erzielt haben. Vermarkter können jetzt einen Dollarwert und eine Konversionsrate / Conversion-Rate auf jede Suchphrase legen, die Kunden verwenden, und diese Informationen nutzen, um strategische Entscheidungen zu treffen. Und aus Kundensicht könnte das Erlebnis/Erfahrung nicht besser sein. Sie sehen sofort die relevantesten Produkte, die für ihre Bedürfnisse verfügbar sind. Wer mag nicht sofortige Befriedigung?