Leitfaden zur Messung von Content Marketing & Metriken, um die man sich kümmern sollte

So bestimmen Sie die Effektivität Ihres Content Marketing, einschließlich des ROI von Inhalten

1 Minuten Lesedauer

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KAPITEL 1

Content Marketing: Es ist mehr als eine Transaktion

Das beste Content Marketing ist nicht transaktional. Es bietet einen Mehrwert, indem es ein Publikum informiert, engagiert und sogar unterhält. Dabei kann es um guten Willen gehen – aber auch um Einnahmen. Verbraucher:innen erwarten heute Inhalte, die auf ihre Bedürfnisse und Wünsche zugeschnitten sind, und sie unterstützen und bleiben ihnen treu.

Die meisten Unternehmen verstehen dies heute, weshalb Content Marketing immer noch auf dem Vormarsch ist. Von den Top Business-to-Business Content Marketing Performer nutzen beispielsweise 68 % Content Marketing, um Abonnement Zielgruppen aufzubauen, und 83 % nutzen es, um Zielgruppen und Leads zu pflegen.

Aber nur Content Marketing zu betreiben reicht nicht aus. Sie müssen eine kohärente Content-Strategie haben. Dazu gehören Dinge wie die Entwicklung von Kundenpersönlichkeiten, Segmenten und Journeys. Dazu gehört auch zu verstehen, was funktioniert und was nicht, was erfordert, zu wissen, was zu messen ist und wie man es misst.

Trotzdem wissen viele Content-Vermarkter nicht, wie sie ihre Inhalte am besten messen können. Wenn Sie einer von ihnen sind, sind Sie nicht allein. Und dann sind Sie hier genau richtig. Lesen Sie weiter, um die wichtigsten Metriken für die Diagnose Ihres Content Marketing zu entdecken und wie Sie loslegen können.

Kapitel 2

Warum erstellen Sie diese Inhalte?

Bevor Sie sich mit Metriken befassen, müssen Sie zunächst etwas anderes festlegen: den Zweck der Inhalte, die Sie erstellen. Unternehmen, die Wert auf Content Marketing legen, sehen 30 % höhere Wachstumsraten als diejenigen, die dies nicht tun. Dies erfordert jedoch eine strategische Herangehensweise, die mit dieser Frage beginnt:

Was kann Content Marketing gut?

  • Sensibilisierung der Marke
  • Treiben des Traffic auf der Website
  • Generierung von Leads
  • Pflege von Leads
  • Kunden bei der Stange halten
  • Förderung der Treue

Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte ein Ziel haben, das mit einem der oben genannten Gründe übereinstimmt. Die Bestimmung der Ziele für jeden Inhalt ist der entscheidende erste Schritt zur Messung Ihres Content Marketing.

Nehmen wir zum Beispiel einen Blogbeitrag, in dem eine einfache Lösung für ein häufiges Problem beschrieben wird, mit dem Kunden mit Ihrem Produkt konfrontiert sind. Zu erwarten, dass dadurch Leads generiert werden, wäre albern. Vielmehr sollte Ihr Ziel für diesen Beitrag darauf ausgerichtet sein, Kunden zu binden und Treue aufzubauen.

Ihr Ziel für den Beitrag sollte daher in etwa so lauten: Bieten Sie eine Lösung für einen häufigen Kundenproblem, die leicht zu finden, zu verstehen und zu implementieren ist.

Um festzustellen, ob dieser Beitrag sein Ziel erreicht, sollten Sie Folgendes messen:

  • Wiederkehrende Benutzer (wahrscheinliche Kunden)
  • Absprungraten
  • Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite (hoffentlich abgestimmt auf die geschätzte Lesezeit)
  • Click-Through-Rate auf dem CTA (falls vorhanden)

Sie sollten auch sicherstellen, dass es in den Top 10 der Suchergebnisse für Ihre Ziel-Keywords auftaucht – eventually.

Kapitel 3

7 niedrig hängende Metriken für den Anfang

Mit Ihren Zielen im Hinterkopf können Sie damit beginnen, zu messen, wie effektiv Ihr Content Marketing ist. Beginnen wir mit einigen niedrig hängenden Früchten – Website-Engagement-Metriken.

1. Eindeutige Besucher/Nutzer

Durch die Messung der Anzahl der eindeutigen Besuche auf Ihrer Website bietet die Metrik der eindeutigen Besucher/Benutzer einen Einblick in die Größe Ihres Publikums.

2. Seitenaufrufe

Die Häufigkeit, mit der spezifische Seiten auf Ihrer Website aufgerufen werden. Verwenden Sie diese Metrik, um zu sehen, wie spezifische Seiten im Verhältnis zu anderen Seiten abschneiden. Auf diese Weise können Sie die Art von Inhalten bestimmen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

3. Einzigartige Seitenaufrufe

Ein Aggregat der Gesamtzahl der Seitenaufrufe in einem Zeitraum von 24 Stunden. Eine Seite, die im Laufe von 24 Stunden 5 Mal von derselben Person neu geladen wird, wären beispielsweise 5 Seitenaufrufe, aber nur 1 eindeutiger Aufruf. Die einzigartige Aufruf Metrik kann Ihnen helfen, tiefer in die Art von Inhalten einzutauchen, die Anklang finden, indem sie aufzeigt, in wie vielen Sitzungen Ihre Seiten angesehen wurden.

4. Neue und wiederkehrende Besucher

Die Anzahl der neuen Besucher im Vergleich zur Anzahl der alten Besucher, die Metrik für neue und wiederkehrende Benutzer hilft Ihnen, zwei wichtige Fragen zu beantworten. Ziehen unsere Inhalte neue Besucher an? Ist es gut genug, um Besucher zurückzubringen?

5. Absprungrate und Ausstiegsrate

Alle Bounces sind Exits, nicht alles Exits sind Bounces.

Ein Bounce tritt auf, wenn ein Besucher auf einer Seite Ihrer Website landet und diese Seite verlässt – ohne etwas anderes zu tun. Ein Exit findet immer dann statt, wenn ein Besucher Ihre Website verlässt. Wenn diese Seite die Seite war, auf der sie gelandet sind, und die einzige Seite, die sie sich angesehen haben, dann ist der Ausstieg auch ein Absprung. Aber wenn die Seite, die sie verlassen haben, die zweite (oder 50.) Seite war, die sie sich angesehen haben, ist es nur ein Exit.

Wenn Ihre Bounce Rate hoch ist, bedeutet dies, dass die Leute Ihre Website nicht auf der ganzen Linie ansprechend finden. Sie müssen herausfinden, warum. Es könnte sein, dass Ihre Seite langsam geladen wird, Ihr Design schlecht ist, Ihr Inhalt nicht ansprechend ist oder etwas anderes. Wie bei allen anderen Metriken erfordert das Verständnis Kontext.

6. Seiten pro Sitzung

Seiten pro Sitzung zeigt die durchschnittliche Anzahl von Seiten pro Sitzung an. Wenn die Anzahl der Seiten, die Benutzer pro Sitzung auf Ihrer Website besuchen, hoch ist, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass sie einen Mehrwert finden.

7. Durchschnittliche Sitzungsdauer

Wenn Ihre durchschnittliche Sitzungsdauer hoch ist, werden die Benutzer wahrscheinlich einen Mehrwert in Ihren Inhalten finden.

Spickzettel: Hier sind die Pfade zu den 7 niedrig hängenden Metriken in Google Analytics:

 •  Eindeutige Besucher/Anwender:innen:
     Zielgruppe > Übersicht > Anwender:innen
Seitenaufrufe:
     Verhalten > Website-Inhalt > Registerkarte "Alle Seiten
Eindeutige Seitenaufrufe:
     Verhalten > Website-Inhalt > Registerkarte "Alle Seiten", sortieren Sie nach eindeutigen Seitenaufrufen
Neue und wiederkehrende Besucher:
     Zielgruppe > Verhalten > Neu vs. Wiederkehren
Absprungrate:
     Verhalten > Website Content > allen Seiten
Seiten pro Sitzung:
     Zielgruppe > Übersicht > Seiten/Sitzung
Durchschnittliche Sitzungsdauer:
     Zielgruppe > Übersicht > Sitzungsdauer

 

Profi-Tipp:

Wenn Sie eine hohe Bounce Rate, wenig wiederkehrende Besucher, wenig Seiten pro Sitzung und eine geringe Sitzungsdauer haben, ist es definitiv an der Zeit, ein Content-Audit durchzuführen.

Kapitel 4

Übergeordnete Metriken für den Hochlauf

Wenn die niedrig hängenden Früchte alles im Quadrat sind, ist es an der Zeit, einen Drilldown durchzuführen. Der Ausgangspunkt ist ein besseres Verständnis dafür, wie die Leute auf Ihre Website kommen.

Traffic-Quellen

Wenn Sie wissen, woher Ihr Traffic kommt, wissen Sie, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen.

Wenn der Großteil Ihrer Traffic beispielsweise von Suchmaschinen stammt, möchten Sie sich wahrscheinlich auf Ihre sozial Medienpräsenz konzentrieren oder Marke Bekanntheit steigern oder beides. Auf der anderen Seite, wenn Ihr direkter Traffic hoch ist und Ihre soziale Präsenz stark ist, kennen die Leute wahrscheinlich Ihre Marke. Es ist an der Zeit, die Ressourcen auf spezifische Zielgruppen auszurichten.

Diese Metrik kann Ihnen auch dabei helfen, zu wissen, worauf Sie Ihre PR- und Kampagnenbemühungen konzentrieren sollten. Egal, ob es sich um Zeit handelt, die Sie damit verbringen, Ihre C-Suite-Bylines in Branchenpublikationen zu bringen, oder um Geld, das für bezahlte soziale Anzeigen ausgegeben wird, Sie müssen wissen, ob diese den Traffic steigern. Auch dies sollte nicht isoliert erfolgen. Es kommt alles auf Ihre Ziele zurück. Selbst wenn sie zum Beispiel nicht Traffic treiben, können C-Suite-Bylines eine gute Möglichkeit sein, Marke Bewusstsein zu schärfen.

Eine der besten Möglichkeiten, sowohl Traffic zu gewinnen als auch Marke Bewusstsein aufzubauen, ist Suchmaschinenoptimierung.

5 SEO-Erfolgskennzahlen

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Kunst und Wissenschaft, Ihre Website dazu zu bringen, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) gut abzuschneiden. Wenn Sie Meeresschildkröten verkaufen, möchten Sie jedes Mal, wenn jemand nach "Bester Ort, um Meeresschildkröten zu kaufen" sucht, auf einem der ersten drei Plätze oder zumindest auf der ersten Seite sein.

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Aber wenn jemand googelt "Sind Meeresschildkröten besser als Fische?", möchten Sie auch in diesen SERPs auftauchen.

Nicht nur, weil Sie möchten, dass sie die Antwort wissen, sondern auch, weil sie sich wahrscheinlich in einem frühen Stadium ihrer Reise zum Kauf von Meeresschildkröten befinden. Ein gutes Ranking in verschiedenen SERPs rund um Meeresschildkröten ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und Marken zu generieren. Es kann sie auch nähren.

Hier sind die wichtigsten Metriken zur Messung Ihrer SEO-Strategie.

1. Organischer Traffic

Die erste zu berücksichtigende Metrik ist der organische Traffic. Dies misst die Anzahl der Personen, die Ihre Website über Suchmaschinen finden. Es ist die wichtigste Metrik für Ihre SEO - Sie liefert Ihre SEO-Baseline und im Laufe der Zeit einen breiten Maßstab für Ihren Fortschritt.

2. Ziele Keywords

Keywords sind die Art und Weise, wie Sie die Lücke zwischen dem, wonach die Leute suchen, und den Inhalten, die Sie bereitstellen, schließen. Nachdem Sie die Forschung / Recherche durchgeführt, optimierte Inhalte geschrieben und den Suchmaschinen-Bots Zeit gegeben haben, Ihren Artikel zu katalogisieren, müssen Sie überprüfen, wie er funktioniert.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einfach eine Inkognito-Google-Suche nach Ihren Short-Tail- und Long-Tail-Keywords durchzuführen. Wenn Sie auf der ersten Seite erscheinen, ist das großartig. Wenn Sie nicht auf der ersten SERP sind, ist das nicht der Fall. Eine effizientere Möglichkeit, Ihre Keywords zu verfolgen, ist die Verwendung eines der speziell dafür entwickelten Tools, wie z. B. SEMRush Position Tracking.

3. Backlinks

Backlinks sind nach wie vor ein wichtiger Aspekt der SEO. Abgesehen von Spam-Links, die den Ruf Ihrer Website schädigen können, gilt: Je mehr Backlinks Sie haben, desto besser. Der beste Weg, um gute Backlinks zu erhalten, ist auch der beste Weg, um Ihre SEO zu verbessern: Erstellen Sie wertvolle Inhalte.

Sie können die Google Search Console verwenden, um Ihre Backlinks zu entdecken (siehe Cheat-Sheet unten). Schauen Sie sich diesen SEMRush-Artikel an, um Strategien zu entwickeln.

4. Verweildauer

Eine Möglichkeit, wie Suchmaschinen den Wert von Inhalten für Benutzer messen, ist, wie lange sie auf einer Seite bleiben. Wenn Nutzer nach der Landung auf Ihrer Seite immer wieder zu den Suchergebnissen zurückkehren, senken Suchmaschinen das Ranking der Seite.

Die Verweildauer ist, wie Sie dies messen. Betrachten Sie einfach die Kombination aus Ihrer Bounce Rate und der auf der Seite verbrachten Zeit, um diese Metrik zu erhalten.

5. E-Mail-Opt-ins, Ausfüllen von Formularen und andere CTAs

Dies sind nicht gerade direkte Messgrößen für die SEO-Leistung. Aber es sind gute Wertsignale. Wenn Ihnen jemand seine E-Mail für eine Liste gibt, ein Formular zum Herunterladen eines E-Books oder einer Forschung / Recherche ausfüllt oder einen anderen CTA ausfüllt, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass er Wert in Ihren Inhalten findet. Es lohnt sich, darüber nachzudenken, warum das so ist, und diese Erkenntnisse für die zukünftige Erstellung von Inhalten zu nutzen.

CTRs, E-Mail und A/B-Tests

Die Click-Through-Rate (CTR) ist eine wichtige Metrik für alles, von E-Mails über Pay-per-Click-Anzeigen bis hin zu Web-Conversions. Es ist wichtig zu wissen, ob die Benutzer das tun, was Sie von ihnen erwarten. Die Metrik CTR kann Ihnen dies sagen. Zu verstehen, warum sie es sind oder nicht, ist eine andere Sache.

A/B-Tests können helfen. Die meisten Unternehmen führen A/B-Tests in der einen oder anderen Form durch - oft von E-Mails Betreffzeilen. Aber dank der Fortschritte bei Plattformen für digitale Kundenerlebnisse ist es möglich, alles Aspekte Ihrer Website A/B-Tests durchzuführen.

Mit Sitecore können Sie A/B-Tests für CTAs, spezifische Seitenblöcke und sogar verschiedene Versionen ganzer Seiten durchführen. Mit advanced maschinelles Lernen zeigen Sitecore-Tests, welche Versionen generell besser funktionieren und welche für spezifisch Segmente besser funktionieren. Sie können dann verschiedene Versionen verschiedenen Zielgruppen präsentieren.

Social Shares (Soziale Anteile

Die Social-Media-Strategie verdient einen eigenen Beitrag (wahrscheinlich mehrere). Aber eine Metrik, die für Ihre Content-Strategie unerlässlich ist, sind soziale Anteile. Die meisten sozialen Kanäle bieten ihre eigenen Metriken, und es stehen viele sekundäre Tools zur Verfügung. Stellen Sie nur sicher, dass Sie eine auswählen, mit der Sie sich wohlfühlen und die Sie tatsächlich verwenden werden.

Spickzettel: Die Pfade zu diesen Metriken mit Google Analytics
   • Traffic-Quellen:
     Erfassung > gesamten Traffics > Channel
Bio-Traffic:
     Akquisition > allen Traffic- > Kanälen > Aktivieren Sie das Gruppenkästchen Organische Suche
Google Search Console
   • Backlinks:
     Google Search Console > Suchzugriffe > Links zu Ihrer Website
Klickrate (CTR):
     Search Console > Search Analytics, aktivieren Sie die Kästchen "Klicks", "Impressionen" und "CTR" und klicken Sie dann auf den Filter "Seiten"

Kapitel 5

Erweiterte Metriken für Unternehmen: Leads

Alle oben besprochenen niedrig hängenden und übergeordneten Metriken sind für die Entwicklung, das Verständnis des Wertes und die Verfeinerung Ihrer Content Marketing-Strategie unerlässlich. Aber andere Abteilungen in Ihrem Unternehmen kümmern sich wahrscheinlich nur um zwei Dinge:

  1. Wie viele Leads liefern Sie?
  2. Sind sie die Investition wert?

Leads: Wie viele? Welche?

Um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, müssen Sie die Leute dazu bringen, auf Ihre Website zu kommen. Und genau hier kommt Content Marketing ins Spiel. Aber Sie wollen nicht nur irgendwelche Leads.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie eine Vordenker für Ihren CMO durchführen. Ihr PR-Team hat drei beliebte Marktpublikationen davon überzeugt, jeweils einen Artikel mit der Byline Ihres CMOs zu veröffentlichen. Jeder Artikel hat relevante Links zu Ihrer Website, und die Publikationen teilen Daten mit Ihnen, damit Sie wissen, wer von wo kommt.

Aus ROI-Sicht stellt sich die Frage, was diese Leute tun, wenn sie auf Ihrer Website ankommen.

Tun sie:

  1. Vertrieb sofort kontaktieren?
  2. Laden Sie ein E-Book auf der ersten Seite herunter, auf der sie landen?
  3. Ihre Website über einen längeren Zeitraum durchstöbern?
  4. Direkt nach der Landung abspringen (hüpfen)?

Wenn sie sich sofort mit dem Vertrieb in Verbindung setzen (#1), sollten Sie Ihrem PR-Team sofort ein Mittagessen kaufen. Sie haben Ihre Arbeit für Sie erledigt. Die Chancen stehen jedoch gut, dass diejenigen, die von einem externen Artikel kommen, mehr Pflege benötigen.

Wenn sie ein E-Book (#2) herunterladen, haben Sie einen qualifizierten Lead zusammen mit ihren Kontaktinformationen (vorausgesetzt, Sie haben das E-Book gegated). Wenn sie Ihre Website über einen längeren Zeitraum durchsuchen (#3), haben Sie auch einen Lead.

Während das Abprallen von Ihrer Website, sobald sie (#4) landen, ein ziemlich klares Zeichen dafür ist, dass sie nicht finden, wonach sie suchen, ist es immer noch eine wissenswerte Metrik.

Auf der einen Seite offenbart es eine Diskrepanz. Ist es möglich, dass die Artikellinks ein Köder und Schalter sind? Können die Leser vernünftigerweise erwarten, beim Klicken etwas anderes zu finden? Gibt es relevantere Inhalte, auf die Sie mit einer Weiterleitung verlinken könnten? Auf der anderen Seite könnte es ein Zeichen für Erfolg sein. Wenn es bei Ihrer Vordenker Kampagne darum geht, Marke Bewusstsein zu verbreiten, dann ist die Landung auf Ihrer Website ein klares Zeichen dafür, dass sie zumindest wissen, dass es Sie gibt, oder zumindest interessiert genug sind, um einen kurzen Blick darauf zu werfen und zu sehen, was Ihr Unternehmen bietet.

Auch hier hängt es alles von Ihren Zielen ab. Wenden wir uns also Ihrem wahrscheinlich wichtigsten Ziel zu: dem Umsatz.

Profi-Tipp: Wenn Sie eine hohe Bounce Rate, niedrige wiederkehrende Besucher, niedrige Seiten pro Sitzung und eine geringe Sitzungsdauer haben, ist es definitiv an der Zeit, ein Content-Audit durchzuführen.
Kapitel 6

Erweiterte Kennzahlen für Unternehmen: ROI

Auf der einen Seite ist Content Marketing Return-on-Investment (ROI) einfach. Es ist eine mathematische Formel. messen Sie einfach den Umsatz, den Sie erzielt haben (R), mit dem Geld, das Sie (I) in Ihre Content-Erstellung, -Verwaltung und -Verteilung investiert haben.

Hier ist die Formel:

(R – I) / I = x%

Und die Aufschlüsselung:

Subtrahieren Sie das Geld, das in die Erstellung des Inhalts geflossen ist, I (die Investition), von allen dem Geld, das es generiert hat, R (die Rendite), und dividieren Sie das durch I (die Investition), dann stellen Sie diese Zahl als Prozentsatz dar.

Nehmen wir an, Sie haben ein Video erstellt. Die Herstellung hat dich 5.000 $ gekostet (I). Und es brachte 21.000 US-Dollar Umsatz ein (R).

(R) 21.000 – (I) 5.000 = 16.000
16.000 / (I) 5.000 = 3,2
3,2 = 320 %

Der ROI des Videos = 320%. Nicht schlecht!

Wie bereits erwähnt, ist es ganz einfach. Auf der anderen Seite müssen Sie noch den kniffligen Teil erledigen: die Zahlen für I und R ermitteln.

Berechnung I (Investition)

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie wissen müssen, um ehrlich darzustellen, wie viel Sie in die Erstellung dieses Videos investiert haben.

Für das Video haben Sie das Drehbuch geschrieben und den größten Teil des Storyboards intern erstellt. Sie haben dann eine externe Agentur beauftragt, die Vision zu vervollständigen. Sie mussten auch eine einfache Zielseite erstellen. Glücklicherweise konnten Sie ein Whitepaper für die Lead-Generierung auf der Zielseite wiederverwenden, und die Kosten dafür wurden in einem anderen Projekt berücksichtigt.

Produktionskosten

  • Aufgewendete Stunden (3) und Stundensatz des Texters (40 $): 120 $
  • Aufgewendete Stunden (1/2) und Stundensatz des Redakteurs ($60): $30
  • Aufgewendete Stunden (2) und Stundensatz des hauseigenen Designers (50 $): 100 $
  • Gebühren für Videoagenturen: 3,250 $

Vergessen Sie nicht, alles die Zeit einzubeziehen, die in jeder Phase vor und nach der Produktion verbracht wurde. Wenn Sie den ROI wirklich wissen wollen, müssen Sie ehrlich sein.

Kosten für die Verteilung

  • Bezahlte Werbeaktionen: $500
  • Software und andere Tools zur Verwaltung und Verteilung: 1.000 USD

I = 5.000 $

Berechnung von R (Rendite)

Sie müssen alles Verkäufe addieren, die aus einem Inhalt resultieren.

Wenn Sie ein Einzelhandelsunternehmen sind und das Video für eine Instagram-Anzeige bestimmt ist, ist es ganz einfach. Sie können direkt aus dem Beitrag sehen, wie viele Personen Produkte gekauft haben. Aber Sie möchten wahrscheinlich immer noch Berührungen berücksichtigen, die nicht zu einem Verkauf geführt haben. Und in den meisten Fällen ist die Beziehung zwischen Inhalt und Verkauf weniger direkt.

Für viele Unternehmen erfordert die Entdeckung dieser Beziehung die Untersuchung, wie viele Leads ein Inhalt produziert hat und wie viele dieser Leads zu einem Verkauf geführt haben. Wenn die Beziehung noch weniger direkt ist, könnte dies bedeuten, dass Sie herausfinden, wo Inhalte Kunden auf ihrer Reise berührt haben, und die spezifische Rolle jedes Stücks aufschlüsseln. Aber selbst für die komplexesten Verkaufszyklen ist es möglich, den Vertrieb mit jedem produzierten Inhalt zu verknüpfen – zumindest in der Theorie. (Dies ist einer der Gründe, warum es wichtig ist, andere Metriken für den Erfolg zu haben.)

Aber es ist am besten, mit einem klaren Beispiel zu beginnen, um zu verstehen, was benötigt wird. Von dort aus können Sie extrapolieren. Kehren wir also zu unserem Video zurück.

Hier erfährst du, was du über die Rückkehr des Videos wissen musst (R):

  • Anzahl der generierten Leads
  • Verhältnis von Lead Konversion zum Umsatz

Sie müssen zuerst klären, was als Lead gilt. Sie wussten dies bereits, weshalb Sie das Video auf allen Ihrer sozialen Kanäle mit einem klaren CTA gepostet haben, der die Leute auf eine Zielseite auf Ihrer Website führt. Die Landingpage verfügt über einen CTA zum Herunterladen eines geschlossenen Whitepapers.

Basierend auf früheren Daten wissen Sie, dass ~20% derjenigen, die sich das Video ansehen, auf Ihre Zielseite gehen. (Deine Videos rocken!) Von denen, die auf der Seite landen, werden ~5% das Whitepaper herunterladen. Nach zwei Monaten Laufzeit haben 10.000 Menschen Ihr Video gesehen, 2.000 davon sind auf Ihrer Website gelandet und 100 von ihnen haben das Whitepaper heruntergeladen.

Das Video hat dem Vertrieb 100 gute Leads beschert. Und Ihr Vertriebsteam ist solide, mit einer ~7% Konversionsrate / Conversion Rate von Leads zu Verkäufen. Dein Video hat 7 Verkäufe generiert. Jeder Verkauf generierte einen Umsatz von 3.000 US-Dollar. Voilà: R = 21.000 $.

Kapitel 7

Sitecores einzigartiger Ansatz für Messung und Analysen/Analytik

Heutzutage wünscht sich jeder klare Kennzahlen. Aber es ist nicht einfach, sie zu bekommen. Und selbst wenn Sie sie bekommen können, ist nicht immer klar, was sie bedeuten oder wie sie mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Wir hoffen, dass dieser Artikel einen Einblick gibt, wie Sie dies für Ihr Content Marketing tun können.

In den letzten 20 Jahren haben wir viel darüber nachgedacht, die Leistung des digitalen Marketings zu messen. Und alles unsere Überlegungen führten zur Erstellung unserer Engagement Value Scale – eine Möglichkeit, um zu messen, wie die Interaktionen Ihrer Besucher mit den spezifischen Zielen übereinstimmen, die Ihrem Unternehmen am wichtigsten sind.

Lesen Sie mehr über was unser Engagement Value Scale ist und über unsere spezifisch Analysen/Analytik und Messungen.