Hoje B2B mercados estão a mudar o jogo para B2B empresas com visão de futuro. Esta abordagem ao comércio eletrónico permite que uma empresa B2B se torne um patrocinador do mercado e ligue digitalmente compradores e fornecedores para simplificar a cadeia de abastecimento.
É importante reconhecer que existem três papéis em um mercado B2B; o patrocinador ou vendedor, o comprador e o fornecedor. Um mercado B2B é um ecossistema e funciona melhor quando está em equilíbrio e beneficiando cada função.
Here are the three benefits of B2B mercados:
Benefícios para o patrocinador ou vendedor:
Definição de função: Empresas que conectam compradores com fornecedores. Essas empresas são as "proprietárias" do mercado e têm um grupo agregado de compradores que desejam conectar a um grupo seleto de fornecedores.
Benefícios: Os patrocinadores capturam os benefícios do processo transferindo a tarefa de gerenciamento de informações de produtos para fornecedores e automatizando fluxos de trabalho e processos de aprovação necessários para que os pedidos sejam enviados e atendidos. Além disso, ao capturar sua demanda agregada em um mercado digital, os patrocinadores podem negociar melhores preços. A partir daí, um patrocinador captura a margem marcando os preços do fornecedor ou recebendo descontos do fornecedor quando os produtos são vendidos.
Benefícios para os compradores:
Definição de função: Empresas que compram bens e serviços.
Benefícios: Do ponto de vista do comprador, essas empresas obtêm uma única experiência integrada com acesso a muitos (se não todos) os produtos de fornecedores de que precisam em um só lugar. Além disso, um mercado de B2B permite que os fluxos de trabalho sejam automatizados. Não há necessidade de cortar várias OPs ou reinserir pedidos em um ERP. Não há necessidade de fazer pedidos em vários sistemas, planilhas ou telefonemas.
Benefícios para os fornecedores:
Definição de função: Empresas que fornecem ou vendem bens e serviços.
Benefícios: Do ponto de vista de um fornecedor, um B2B marketplace permite-lhes padronizar a forma como colocam os seus produtos no mercado. B2B tecnologia de mercado permite que um fornecedor conecte facilmente todo o seu catálogo de produtos ao mercado, atualize e gerencie dados de produtos e tenha acesso à demanda agregada em um só lugar. E ao gerenciar uma única interface para muitos compradores diferentes, o mercado permite que os fornecedores também mantenham um único ponto de integração para pedidos, aliviando o fardo de automatizar o fluxo de pedidos e reduzindo drasticamente os custos de processamento de pedidos.
Juntos, os três papéis de um mercado B2B trabalham juntos para criar benefícios uns para os outros.
B2B marketplaces estão mudando a forma como as empresas B2B geram receita, cortam custos, conectam cadeias de suprimentos e muito mais. For more information on B2B mercados, download Sitecore’s free B2B Marketplace Guia de introdução.