Aujourd’hui, B2B les places de marché changent la donne pour les entreprises B2B avant-gardistes. Cette approche de l’e-commerce permet à un B2B entreprise de devenir un sponsor de la place de marché et de connecter numériquement les acheteurs et les fournisseurs afin de rationaliser la chaîne d’approvisionnement.
Il est important de reconnaître qu’il existe trois rôles sur un marché B2B : le sponsor ou le vendeur, l’acheteur et le fournisseur. Une place de marché B2B est un écosystème et elle fonctionne mieux lorsqu’elle est équilibrée et profite à chaque rôle.
Voici les trois avantages des marketplaces B2B :
Avantages pour le sponsor ou le vendeur :
Définition du rôle : Entreprises qui mettent en relation les acheteurs et les fournisseurs. Ces entreprises sont les « propriétaires » de la place de marché et disposent d’un groupe agrégé d’acheteurs qu’elles souhaitent mettre en relation avec un groupe restreint de fournisseurs.
Avantages : Les sponsors capturent les avantages du processus en déchargeant la tâche de gestion des informations sur les produits aux fournisseurs et en automatisant les workflows et les processus d’approbation requis pour la soumission et l’exécution des commandes. De plus, en capturant leur demande globale sur un marché numérique, les sponsors peuvent négocier de meilleurs prix. À partir de là, un commanditaire capte une marge en majorant les prix des fournisseurs ou en recevant des rabais des fournisseurs lorsque les produits sont vendus.
Avantages pour les acheteurs :
Définition du rôle : Entreprises qui achètent des biens et des services.
Avantages : Du point de vue de l’acheteur, ces entreprises obtiennent une expérience intégrée unique avec accès à de nombreux (sinon tous) produits de fournisseurs dont elles ont besoin en un seul endroit. De plus, une place de marché B2B permet d’automatiser les workflows. Il n’est pas nécessaire de couper plusieurs bons de commande ou de saisir à nouveau les commandes dans un ERP. Il n’est pas nécessaire de passer des commandes sur plusieurs systèmes, feuilles de calcul ou appels téléphoniques.
Avantages pour les fournisseurs :
Définition du rôle : Entreprises qui fournissent ou vendent des biens et des services.
Avantages : Du point de vue d’un fournisseur, une place de marché B2B lui permet de standardiser la façon dont il met ses produits sur le marché. La technologie de la place de marché B2B permet à un fournisseur de connecter facilement l’ensemble de son catalogue de produits à la place de marché, de mettre à jour et de gérer les données produit et d’avoir accès à la demande agrégée en un seul endroit. Et en gérant une interface unique pour de nombreux acheteurs disparates, la place de marché permet aux fournisseurs de maintenir également un point d’intégration unique pour les commandes, allégeant ainsi le fardeau de l’automatisation du flux de commandes et réduisant considérablement les coûts de traitement des commandes.
Ensemble, les trois rôles d’une place de marché B2B travaillent ensemble pour créer des avantages les uns pour les autres.
Les places de marché B2B changent la façon dont les entreprises B2B génèrent des revenus, réduisent les coûts, connectent les chaînes d’approvisionnement, etc. Pour plus d’informations sur B2B places de marché, téléchargez le guide d’introduction gratuit B2B marketplace de Sitecore.