Hoy Mercados B2B están cambiando el juego para las empresas B2B con visión de futuro. Este enfoque del comercio electrónico permite que una empresa B2B se convierta en un patrocinador del mercado y conecte digitalmente a compradores y proveedores para optimizar la cadena de suministro.
Es importante reconocer que hay tres roles en un mercado B2B; el patrocinador o vendedor, el comprador y el proveedor. Un mercado B2B es un ecosistema y funciona mejor cuando está en equilibrio y beneficia a cada función.
Here are the three benefits of Mercados B2B:
Beneficios para el patrocinador o vendedor:
Definición de roles: Empresas que conectan a compradores con proveedores. Estas empresas son el "propietario" del mercado y tienen un grupo agregado de compradores que desean conectar con un grupo selecto de proveedores.
Beneficios: Los patrocinadores capturan los beneficios del proceso descargando la tarea de gestión de la información del producto a los proveedores y automatizando los flujos de trabajo y los procesos de aprobación necesarios para que se envíen y cumplan los pedidos. Además, al capturar su demanda agregada en un mercado digital, los patrocinadores pueden negociar mejores precios. A partir de ahí, un Patrocinador captura margen aumentando los precios de los proveedores o recibiendo reembolsos de los proveedores cuando se venden los productos.
Beneficios para los compradores:
Definición de roles: Empresas que compran bienes y servicios.
Beneficios: Desde la perspectiva de un comprador, estas empresas obtienen una experiencia única e integrada con acceso a muchos (si no todos) los productos de los proveedores que necesitan en un solo lugar. Además, un mercado B2B permite automatizar los flujos de trabajo. No es necesario cortar varias órdenes de compra ni volver a ingresar pedidos en un ERP. No es necesario realizar pedidos a través de múltiples sistemas, hojas de cálculo o llamadas telefónicas.
Beneficios para los proveedores:
Definición de roles: Empresas que suministran o venden bienes y servicios.
Beneficios: Desde el punto de vista de un proveedor, un mercado B2B les permite estandarizar la forma en que llevan sus productos al mercado. La tecnología de mercado B2B permite a un proveedor conectar fácilmente todo su catálogo de productos al mercado, actualizar y administrar los datos del producto y tener acceso a la demanda agregada, todo en un solo lugar. Y al administrar una interfaz única para muchos compradores dispares, el mercado permite a los proveedores mantener también un único punto de integración para los pedidos, lo que alivia la carga de automatizar el flujo de pedidos y reduce drásticamente los costos de procesamiento de pedidos.
Juntos, los tres roles de un mercado B2B trabajan juntos para crear beneficios mutuos.
Los mercados B2B están cambiando la forma en que las empresas B2B generan ingresos, reducen costos, conectan cadenas de suministro y más. For more information on Mercados B2B, download Sitecore’s free Guía de introducción a B2B Marketplace.