Avaliar o valor de retorno sobre o investimento (ROI) de uma única peça de conteúdo é demorado. Medir toda a sua estratégia de marketing de conteúdo é um desafio muito mais amplo — na verdade, uma pesquisa recente descobriu que 65% dos profissionais de marketing não conseguem demonstrar de forma quantificável o impacto do seu conteúdo.
Neste blog, vamos explorar como tirar o máximo proveito de seus esforços e melhorar o ROI geral da sua estratégia de marketing de conteúdo por meio do redirecionamento de conteúdo.
Por que o redirecionamento de conteúdo é essencial
Executar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz requer um volume tão alto de conteúdo que você não será capaz de acompanhar a demanda sem redirecionar seu conteúdo.
Para as marcas que procuram elevar o nível de sua estratégia de marketing de conteúdo, elas podem se concentrar em otimizar o processo de criação de conteúdo. No entanto, para obter ganhos de eficiência realmente significativos, eles precisarão ir além da otimização de processos para novos conteúdos e começar a reciclar o conteúdo existente em novos formatos.
Felizmente, os benefícios de redirecionar conteúdo incluem não apenas mais conteúdo em menos tempo, mas a consistência resultante da reciclagem de seu conteúdo reforçará não apenas sua marca e mensagens, mas sua estratégia de palavras-chave, para um impulso mensurável ao seu SEO.
Quais são alguns exemplos de redirecionamento de conteúdo?
O redirecionamento de conteúdo é o processo de reciclar — ou prolongar a vida útil — de um ótimo conteúdo já publicado ou arquivado em um de seus sistemas de back-end. Funciona especialmente bem com conteúdo evergreen de qualidade, que permanecerá relevante por mais tempo. Redirecionar esse conteúdo antigo para o seu público-alvo é um bom ponto de partida e pode assumir várias formas:
- Reformatar um conteúdo destinado a um canal no formato exigido por outro, como a adaptação de posts de blog em conteúdo de vídeo ou episódios de podcast
- Inserindo um tipo de conteúdo em outro (por exemplo, uma imagem usada em um infográfico pode ser reutilizada em uma postagem ou webinar do LinkedIn)
- Combine peças mais pequenas de conteúdo original para criar uma peça maior e aprofundada
- Divida seu conteúdo de formato longo em pedaços menores digeríveis, como pegar cabeçalhos de seção de uma postagem de blog e transformá-los em carrosséis de mídia social
Estes são apenas alguns exemplos de reciclagem e ampliação do seu conteúdo.
Quando você considera o custo de um único conteúdo e o ROI potencial adicionado se ele for reaproveitado pelo menos uma vez em outro lugar na experiência digital da sua marca, você vai querer reconsiderar sua estratégia de conteúdo atual de criar, publicar e esquecer. Isso é especialmente verdadeiro para diferentes formatos de conteúdo, como vídeo, gráficos e imagens, que muitas vezes são mais caros de gerar do que o conteúdo escrito.
As chaves para uma estratégia eficaz de redefinição de objetivos de conteúdo
Uma vez que sua equipe de marketing esteja a bordo com a ideia de estender a vida útil e a amplitude do uso do conteúdo, é importante garantir que você não tenha barreiras técnicas para a reciclagem de conteúdo. Essas barreiras geralmente assumem a forma de infraestrutura de gerenciamento de conteúdo deficiente ou falta de multifuncionais Gestão de Ativos Digitais capacidades. Você deseja capacitar suas equipes de criação de conteúdo e partes interessadas, fornecendo-lhes a capacidade de localizar, editar e publicar conteúdo rapidamente.
Se você estiver enfrentando desafios técnicos, as principais considerações a seguir podem ajudá-lo a contorná-los o mais rápido possível, para que você possa fornecer conteúdo atraente em escala.
Primeiramente, considere seu público e como alcançá-lo
Supondo que você tenha um Mapa da jornada do cliente E você alinhou o conteúdo de alta qualidade que você produz a ele (mídia social para reconhecimento de marca, um whitepaper para o fundo do funil, conteúdo de blog para engajamento pós-venda, estudos de caso para suas páginas de destino, etc.), pense no(s) seu(s) público(s)-alvo — como você os alcançará e envolverá?
Para cada tipo de conteúdo, você provavelmente vai querer considerar não apenas os dispositivos usados (dispositivos móveis, desktop, voz), mas diferentes plataformas que eles provavelmente usarão, por exemplo, TikTok vs. reels vs. tutoriais. Qual desses diferentes formatos prolonga o engajamento e cria conversões? Quais melhoram as métricas e quais economizam tempo? Quais plataformas de mídia social geram os melhores resultados para diferentes públicos e a qual conteúdo de mídia social os usuários respondem melhor?
Comece com o seu conteúdo de melhor desempenho
Isso garantirá que seu conteúdo reaproveitado seja de alta qualidade. O conteúdo de alto desempenho tem um potencial de ROI muito maior do que o conteúdo que não teve um bom desempenho na primeira vez. E provavelmente inclui pepitas de informações úteis, que você pode expandir em vários canais. Como mencionado anteriormente, essas peças perenes são um bom lugar para começar para a melhor chance de relevância contínua à medida que ganham nova vida.
O melhor é que redirecionar seu melhor conteúdo geralmente leva a um conteúdo melhor do que criar conteúdo do zero.
Com o conteúdo do zero, há mais risco de um resultado imprevisível ou concorrência com as campanhas existentes.
Mapeie sua estratégia de redirecionamento de conteúdo
Depois de conhecer o conteúdo de origem, é hora de mapear o processo de redefinição de objetivos:
Você pode começar com uma sequência de vídeos de um evento recente que recebeu muito engajamento e visualizações. Seu próximo passo pode ser transformá-los em vídeos curtos do YouTube para suas campanhas de marketing de mídia social, ou extrair o áudio para transformar o conteúdo em um podcast, ou transcrevê-lo em uma série de postagens de blog.
Como alternativa, você pode começar com depoimentos que respondam a algumas das perguntas comuns que sua equipe de vendas recebe e, em seguida, transformá-los em conteúdo de boletim informativo por e-mail, um assunto de podcast ou uma série de postagens de mídia social.
Não há problema em mapear seu uso de conteúdo após o fato, mas o ideal é que você tenha um plano para redirecionar seu conteúdo antes de iniciar o processo para permanecer no objetivo e, portanto, ele é incorporado ao seu fluxo de trabalho desde o início. Você também deve considerar os canais específicos onde gostaria de publicar, para que possa dividir seu conteúdo de formato longo em módulos menores ou pedaços de microconteúdo que são muito mais fáceis de reutilizar.
Modularize o seu conteúdo
O conteúdo modularizado é criado com a intenção de reutilização em mente. Dividir o conteúdo que você cria em microconteúdo que forma os blocos de construção de partes de conteúdo maiores é ideal para maximizar a reutilização. Isso é especialmente verdadeiro com alguns dos pontos de contato mais recentes crescendo em popularidade - como dispositivos habilitados para voz e chatbots - que funcionam melhor com pedaços de conteúdo do tamanho de mordida usados em uma forma conversacional.
Dica
A modularização do conteúdo também ajuda com personalização esforços. Em vez de recriar partes inteiras de conteúdo para seus diferentes segmentos e canais de destino, a modularização permite ajustar apenas determinadas seções que pertencem ao segmento e canal de destino – enquanto reutiliza as outras seções conforme criadas.
Outro benefício do conteúdo modularizado é a consistência que ele traz. Ao reutilizar trechos menores que foram revisados e aprovados, mostraram forte desempenho e foram frequentemente refinados, você garantirá que o conteúdo reaproveitado que você publicar continuará a estar na marca, conter informações de qualidade e até mesmo apoiar seu programa de SEO.
Selecione as tecnologias certas
Determinar o conteúdo que você deseja redirecionar e ter uma estratégia de marketing digital para fazê-lo ainda requer as tecnologias certas para obter efetivamente seu conteúdo reaproveitado do início ao fim.
Por um lado, a redefinição de objetivos de conteúdo é facilitada quando todo o conteúdo da sua organização é armazenado em um repositório central, devidamente marcado e gerenciado por meio de um sem cabeça modelo de entrega. Se não conseguir encontrar o conteúdo, não conseguirá reutilizá-lo. E seus profissionais de marketing devem ser capazes de marcar e adicionar metadados ao conteúdo (e microconteúdo), permitindo que eles extraiam de várias áreas dentro e fora de sua pilha de tecnologia.
Além de tornar o conteúdo mais fácil de encontrar, maximize a vida útil de cada ativo com um CMS que permite criá-lo uma vez e entregá-lo em qualquer lugar. Você vai querer considerar um sistema de gerenciamento de conteúdo que tenha modelos e seja Orientado por API.
Isso significa que suas equipes poderão enviar para mais canais sem ter que recriar conteúdo para cada um. Por exemplo, se você quiser usar o conteúdo existente para uma Habilidade Alexa, poderá aproveitar as APIs para alimentar a Habilidade com scripts escritos produzidos a partir de postagens de blog e whitepapers.
Redirecionamento de conteúdo em escala: como Sitecore marca todas as caixas
Na Sitecore, entendemos o custo da criação de conteúdo e o valor de redirecionar o conteúdo para alcançar novos públicos, acelerar a entrega e aumentar a escala. É por isso que o nosso Pacote de produtos ajuda os profissionais de marketing a gerenciar facilmente o conteúdo, desde a estratégia até a entrega, com Sitecore XM Cloud, e ainda Sitecore Content Hub com Gestão de Ativos Digitais.
XM Cloud
O CMS híbrido de nível empresarial da Sitecore que permite flexibilidade para criar conteúdo uma vez e publicar em qualquer lugar com análises em tempo real.