今日B2Bマーケットプレイスは、先見の明のあるB2Bビジネスのゲームを変えています。このe-eコマースへのアプローチにより、B2Bビジネスはマーケットプレイスのスポンサーとなり、バイヤーとサプライヤーをデジタルでつなげてサプライチェーンを合理化することができます。
B2Bマーケットプレイスには3つの役割があることを認識することが重要です。スポンサーまたは販売者、購入者、およびサプライヤー。B2Bマーケットプレイスはエコシステムであり、バランスが取れていて各役割に利益をもたらすときに最も効果的に機能します。
Here are the three benefits ofB2Bマーケットプレイス:
スポンサーまたは販売者にとってのメリット:
ロールの定義:バイヤーとサプライヤーをつなぐビジネス。これらのビジネスはマーケットプレイスの「所有者」であり、選択したサプライヤーグループに接続したいバイヤーの集約されたグループを持っています。
利点：スポンサーは、商品情報管理のタスクをサプライヤーに任せ、注文の送信と履行に必要なワークフローと承認プロセスを自動化することで、プロセスのメリットを享受できます。さらに、デジタルマーケットプレイスで総需要を把握することで、スポンサーはより適切な価格設定を交渉することができます。そこから、スポンサーはサプライヤーの価格をマークアップするか、製品の販売時にサプライヤーのリベートを受け取ることでマージンを獲得します。
購入者にとっての利点:
ロールの定義:商品やサービスを購入するビジネス。
利点：バイヤーの視点から見ると、これらのビジネスは、必要な多くの(すべてではないにしても)サプライヤー製品に1か所でアクセスできる単一の統合エクスペリエンスを得ることができます。さらに、B2Bマーケットプレイスでは、ワークフローを自動化することができます。複数のPOをカットしたり、ERPに注文を再入力したりする必要はありません。複数のシステム、スプレッドシート、または電話で注文する必要はありません。
サプライヤーにとってのメリット:
ロールの定義:商品やサービスを供給または販売する事業者。
利点：サプライヤーの立場から見ると、B2Bマーケットプレイスは、製品を市場に投入する方法を標準化することを可能にします。B2Bマーケットプレイステクノロジーにより、サプライヤーは製品カタログ全体をマーケットプレイスに簡単に接続し、製品データを更新および管理し、総需要にすべて1か所でアクセスできます。また、マーケットプレイスでは、多くの異なるバイヤーへの単一のインターフェースを管理することで、サプライヤーも注文の単一の統合ポイントを維持できるため、注文フローの自動化の負担が軽減され、注文処理コストが大幅に削減されます。
B2Bマーケットプレイスの3つの役割が連携して、互いにメリットを生み出します。
B2Bマーケットプレイスは、B2Bビジネスが収益を生み出し、コストを削減し、サプライチェーンを接続する方法などを変えています。For more information onB2Bマーケットプレイス, download Sitecore’s free B2B Marketplace 導入ガイド.