SEOを使用してeコマースビジネスへのトラフィックを増やす人なら誰でも、ロングテールキーワードが表す絶好の機会を理解しています。ロングテールキーワードは、「女性用長袖水玉シャツ」のように、消費者が使用する長くて属性特定のの検索フレーズです。これらのロングテールフレーズには、「ゴールドの腕が付いたディオールのキャットアイサングラス」などのブランドの名前も含まれていることがよくあります。このようなフレーズは非常に特定のため、これらの消費者は、e-eコマースビジネスの聖杯である購入ファネルのさらに下にいる可能性が高くなります。これらの検索のためには、まさにこの瞬間に、これらの消費者を適切な製品に届けることが重要です。
これはまさに、ある大手靴小売店舗が2021年初頭にSEOアナリティクスを検討した際の戦略でした。 ある大手靴小売店舗では、ユーザーを自社サイトに誘導しているロングテールキーワードを調べたところ、同じブランド特定のロングテールキーワードが毎月数百件の検索で使用されていることがわかりました。しかし、同社のサイトは、これらのキーワードで十分にランク付けされていないことがよくあり、検索によって訪問者が最適でない無関係なランディングページに誘導されていました。このシューズブランド大手は、売上を伸ばし、バウンスを減らすために、訪問者がカスタマイズされたランディングページにすぐにアクセスできるようにすることで、これらの頻繁に使用されるフレーズをそれぞれ活用したいと考えていました。このようにロングテールキーワードを活用することで、訪問者にとってより有意義なページエンゲージメントを確保し、理論的にはブランドにとってより良いコンバージョン率を確保することができます。それはウィンウィンになるでしょう。
残念ながら、この種のページを手動で作成すると、すでに過労状態にあるマーチャンダイジングチームに大幅に多くの作業が追加されます。さらに、各順列のマーチャンダイジングを正確に保ちながら、膨大な量のキーワードの組み合わせに追いつくことは不可能です。各ページの在庫管理は、ブランドマーチャンダイジングチームの能力を超え、ワークフローを完全に混乱させ、生産性に課題を与える恐れがありました。彼らは、社内のリソースに過度の負担をかけることなく、有機的にランキングを向上させ、ブランド化された検索需要を取り込むロングテールページを作成および維持する方法を見つける必要がありました。
最小限の労力で最大の結果
靴の小売店舗は、すぐにのユーザーとしてそれを発見しました Sitecore Searchでは、プラットフォームに組み込まれた強力なインテリジェンスを使用して、各ロングテールキーワードの関連する製品ランディングページ(PLP)を自動的に生成し、マーチャンダイジングチーム向けのコントロールを追加する作業を行うことができます。Sitecore Searchのカスタム統合により、小売店舗のチームは数回クリックするだけでカスタマイズされた商品リストページを作成できます。ページは Sitecore Search によってホストされていますが、プロセスと最終的な制御は最初から最後までチームの手に委ねられています。 たとえば、この小売店舗は、フットウェアのメモリーフォームの品質が高いことで知られていますが、ロングテールのキーワード「メモリーフォーム付きスチールトゥワークブーツ」で月に約700回検索されています。 この検索に基づいて、Sitecore Search は ロングテールキーワードに基づいて正確にキュレーションされた製品のページを生成してホストします。これらのページは自動的に自動的に作成され、最終的な制御はチーム メンバーに与えられ、チーム メンバーは最小限の労力で新しいページを進行します。このプロセスは、既存のランディングページにキャプチャされていないすべてのキーワードに対して簡単に繰り返すことができます。
2021年第1四半期に、この小売店舗はこれらのページのうち228ページを立ち上げ、上位のロングテールキーワードを収益化しました。ターゲットとする各ページは、ブランドの商品フィードから直接マッピングされるため、キーワードに基づいて適切な商品がページ自動的入力されます。Sitecore Searchのクラス最高の機能がなければ、全製品範囲を正当に評価しながらその偉業を成し遂げるには、かなりの時間とエンジニアリングリソースが必要だったでしょう。しかし、今では、適切な製品を紹介する各リストページを自動的に作成し、検索エンジンに送信するのはこれ以上ないほど簡単です。
ブランドと買い物客の両方にとって素晴らしい成果
対象PLPの一般的な反対意見の1つは、SKUの変更/追加をどのように処理するかです。Sitecore Searchは、対象となるPLPをブランドの製品フィードに直接マッピングするテクノロジーを構築することで、この反論に応えました。つまり、商品に変更が加えられた場合、またはカタログが更新された場合、PLP も自動的に更新されるため、手動メンテナンスは必要ありません。チームのSEOマネージャー このプロセスにより、マーケターやマーチャンダイザーの時間と労力が大幅に節約されると述べています。「これにより、マーケターはデータを分析し、新しいページを作成することができます。他のさまざまなチームメンバーに頼らず、リソースを大量に消費するプロジェクトになる必要はありません」と彼は言います。「通常、キーワードを使用してPLPを作成するには多くのリソースが必要ですが、今では1人でこれを処理できます。非常にダイナミックで、マーチャンダイジングチームに負担はありません。」
最も優れているのは、Sitecore Searchの使いやすいアナリティクスダッシュボードにより、小売業者は各キーワードを収益化することで得た収益利益を一目で確認できることです。マーケターは、顧客が使用する各検索フレーズにドル価値とコンバージョン率を設定し、その情報を活用して戦略的な意思決定を行うことができるようになりました。そして、顧客の視点から見ると、エクスペリエンスはこれ以上ないほど優れています。彼らはすぐに彼らのニーズを満たすために利用可能な最も関連する製品を見つけます。すぐに満足感を得るのが嫌いな人はいますか?