Evaluar el valor del retorno de la inversión (ROI) de una sola pieza de contenido lleva mucho tiempo. Medir toda tu estrategia de marketing de contenidos es un desafío mucho más amplio, de hecho, una encuesta reciente encontró que 65% de los especialistas en marketing no pueden demostrar de manera cuantificable el impacto de su contenido.
En este blog, exploraremos cómo aprovechar al máximo sus esfuerzos y mejorar el ROI de su estrategia general de marketing de contenidos a través de la reutilización de contenido.
Por qué es esencial la reutilización de contenido
La ejecución de una estrategia de marketing de contenidos eficaz requiere un volumen tan alto de contenido que no podrá mantenerse al día con la demanda sin reutilizar su contenido.
Para las marcas que buscan mejorar su estrategia de marketing de contenidos, pueden centrarse en optimizar el proceso de creación de contenidos. Sin embargo, para obtener ganancias de eficiencia realmente significativas, deberán ir más allá de la optimización de procesos para contenido nuevo y comenzar a reciclar su contenido existente en nuevos formatos.
Afortunadamente, los beneficios de reutilizar contenido incluyen no solo más contenido en menos tiempo, sino que la consistencia resultante del reciclaje de su contenido reforzará no solo su marca y mensajes, sino también su estrategia de palabras clave, para un impulso medible a su SEO.
¿Cuáles son algunos ejemplos de reutilización de contenido?
La reutilización de contenido es el proceso de reciclar, o extender la vida útil, de un gran contenido ya publicado o archivado en uno de sus sistemas de backend. Funciona especialmente bien con contenido perenne de calidad, que seguirá siendo relevante por más tiempo. Reutilizar este contenido antiguo para su público objetivo es un buen lugar para comenzar, y puede tomar muchas formas:
- Cambiar el formato de un contenido destinado a un canal en el formato requerido por otro, como adaptar publicaciones de blog en contenido de video o episodios de podcast
- Insertar un tipo de contenido en otro (por ejemplo, una imagen utilizada en una infografía se puede reutilizar en una publicación de LinkedIn o en un seminario web)
- Combina piezas más pequeñas de contenido original para crear una pieza más grande y profunda
- Divide tu contenido de formato largo en piezas más pequeñas y digeribles, como tomar encabezados de sección de una publicación de blog y convertirlos en carruseles de redes sociales
Estos son solo algunos ejemplos de reciclaje y ampliación de su contenido.
Cuando considera el costo de una sola pieza de contenido y el ROI potencial adicional si se reutiliza al menos una vez en otra parte de la experiencia digital de su marca, querrá reconsiderar su estrategia de contenido actual de crear, publicar y olvidar. Esto es especialmente cierto para diferentes formatos de contenido como video, gráficos e imágenes que a menudo son más costosos de generar que el contenido escrito.
Las claves de una estrategia eficaz de reutilización de contenidos
Una vez que su equipo de marketing esté de acuerdo con la idea de extender tanto la vida útil como la amplitud del uso de su contenido, es importante asegurarse de no tener barreras técnicas para el reciclaje de contenido. Estas barreras a menudo toman la forma de una infraestructura de gestión de contenido deficiente o una falta de multifunción Gestión de activos digitales capacidades. Desea capacitar a sus equipos de creación de contenido y a las partes interesadas brindándoles la capacidad de encontrar, editar y publicar contenido rápidamente.
Si enfrenta desafíos técnicos, las siguientes consideraciones clave pueden ayudarlo a evitarlos lo más rápido posible, para que pueda entregar contenido atractivo a escala.
Lo primero es lo primero: considere a su audiencia y cómo llegar a ella
Suponiendo que tenga un Mapa de viaje del cliente y ha alineado el contenido de alta calidad que produce con él (redes sociales para el conocimiento de la marca, un documento técnico para la parte inferior del embudo, contenido de blog para la participación posterior a la venta, estudios de casos para sus páginas de destino, etc.), piense en su(s) público(s) objetivo(s): ¿cómo llegará a ellos y los involucrará?
Para cada tipo de contenido, es probable que desee considerar no solo los dispositivos utilizados (móvil, escritorio, voz), sino también las diferentes plataformas que probablemente usen, por ejemplo, TikTok frente a carretes frente a tutoriales. ¿Cuál de estos diferentes formatos prolonga el compromiso y crea conversiones? ¿Cuáles mejoran las métricas y cuáles ahorran tiempo? ¿Qué plataformas de redes sociales generan los mejores resultados para diferentes audiencias y a qué contenido de redes sociales responden mejor los usuarios?
Comience con su contenido de mayor rendimiento
Esto asegurará que su contenido reutilizado sea de alta calidad. El contenido de alto rendimiento tiene un potencial de ROI mucho mayor que el contenido que no funcionó bien la primera vez. Y es probable que incluya pepitas de información útil, que puede ampliar a través de varios canales. Como se mencionó anteriormente, esas piezas de hoja perenne son un buen lugar para comenzar para tener la mejor oportunidad de continuar con la relevancia a medida que cobran nueva vida.
Lo bueno es que reutilizar su mejor contenido a menudo conduce a un mejor contenido que crear contenido desde cero.
Con el contenido desde cero, hay más riesgo de un resultado impredecible o de competencia con las campañas existentes.
Traza tu estrategia de reutilización de contenido
Una vez que conozca su contenido de origen, es hora de trazar el proceso de reutilización:
Puede comenzar con una serie de videos de un evento reciente que haya recibido mucha participación y visitas. Su próximo paso podría ser convertirlos en videos cortos de YouTube para sus campañas de marketing en redes sociales, o extraer el audio para convertir el contenido en un podcast, o transcribirlo en una serie de publicaciones de blog.
Alternativamente, puede comenzar con testimonios que respondan algunas de las preguntas comunes que recibe su equipo de ventas y luego convertirlos en contenido de boletines informativos por correo electrónico, un asunto de podcast o una serie de publicaciones en redes sociales.
Está bien trazar un mapa del uso de su contenido después del hecho, pero idealmente, tendría un plan para reutilizar su contenido antes de comenzar el proceso para mantenerse en el objetivo y, por lo tanto, está integrado en su flujo de trabajo desde el principio. También debe considerar los canales específicos en los que le gustaría publicar, para que pueda dividir su contenido de formato largo en módulos más pequeños o piezas de microcontenido que sean mucho más fáciles de reutilizar.
Modulariza tu contenido
El contenido modularizado se crea con la intención de reutilizarlo en mente. Dividir el contenido que crea en microcontenido que forma los componentes básicos de piezas de contenido más grandes es ideal para maximizar la reutilización. Esto es especialmente cierto con algunos de los últimos puntos de contacto que están creciendo en popularidad, como los dispositivos habilitados para voz y los chatbots, que funcionan mejor con piezas de contenido del tamaño de un bocado utilizadas en forma conversacional.
Propina
La modularización del contenido también ayuda con Personalización esfuerzos. En lugar de recrear piezas completas de contenido para sus diferentes segmentos y canales de destino, la modularización le permite modificar solo ciertas secciones que pertenecen al segmento y canal de destino, mientras reutiliza las otras secciones tal como se crearon.
Otro beneficio del contenido modularizado es la consistencia que aporta. Al reutilizar fragmentos más pequeños que han sido revisados y aprobados, que han mostrado un rendimiento sólido y que se han refinado con frecuencia, se asegurará de que el contenido reutilizado que publique siga siendo de marca, contenga información de calidad e incluso respalde su programa de SEO.
Seleccione las tecnologías adecuadas
Determinar el contenido que desea reutilizar y tener una estrategia de marketing digital para hacerlo aún requiere las tecnologías adecuadas para obtener de manera efectiva su contenido reutilizado de principio a fin.
Por un lado, la reutilización de contenido es más fácil cuando tiene todo el contenido de su organización almacenado en un repositorio central, etiquetado correctamente y administrado a través de un sin cabeza modelo de entrega. Si no puede encontrar el contenido, no podrá reutilizarlo. Y sus especialistas en marketing deben poder etiquetar y agregar metadatos al contenido (y microcontenido), lo que les permite extraer de múltiples áreas dentro y fuera de su pila de tecnología.
Más allá de hacer que el contenido sea más fácil de encontrar, maximice la vida útil de cada activo con un CMS que le permita crearlo una vez y entregarlo en cualquier lugar. Querrá considerar un sistema de gestión de contenido que tenga plantillas y sea Impulsado por API.
Esto significa que sus equipos podrán enviar a más canales sin tener que volver a crear contenido para cada uno. Por ejemplo, si desea utilizar contenido existente para una habilidad de Alexa, puede aprovechar las API para alimentar la habilidad con scripts escritos producidos a partir de publicaciones de blog y documentos técnicos.
Reutilización de contenido a escala: cómo Sitecore cumple todos los requisitos
En Sitecore, entendemos tanto el costo de la creación de contenido como el valor de reutilizar el contenido para llegar a nuevas audiencias, acelerar la entrega y aumentar la escala. Es por eso que nuestro Paquete de productos ayuda a los especialistas en marketing a administrar fácilmente el contenido desde la estrategia hasta la entrega, con Sitecore XM Cloud, y Sitecore Content Hub con Gestión de activos digitales.
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